香飘飘单季赔本超5400万，电商渠说念销售下滑彰着

作家：徐超

近日，香飘飘（603711.SH）发布半年报，露馅2024年上半年营收近11.8亿，同比增长0.75%；净利润赔本近3000万，扣非净利赔本4300万，同比2023年同期大幅减亏。

本年一季报，香飘飘净利润超2500万，扣非净利近2000万，因此，从半年报的净利润-2950.11万来看，香飘飘本年二季度净利润赔本向上5400万，扣非净利赔本近6300万，就是一把亏罢了一季度的沿路盈利。

中国食物产业分析师朱丹蓬示意，香飘飘在换帅后合座的运营、有蓄意、编削等如故有亮点，二季度自己属于淡季，有赔本也在平旧例章内，况且估算三季度也有可能会赔本，是以要看四季度是否成绩来看对全年功绩的把控。

香飘飘莫得恢复期间周报的采访苦求。

电商渠说念下滑彰着

说明香飘飘败露的蓄意数据，当今的销售渠说念包括经销商、电商、出口、直营。

半年报败露，香飘飘主要聘用经销格式进行销售，由公司认真经销商的建树及措置，对经销商进行“买断式销售”。通过经销商对阛阓终局及渠说念各能力的管事及惊叹，公司居品完结“工场-经销商-终局-消耗者”的销售流程。与此同期，为了安妥期间发展和阛阓需求，香飘飘连年来也越来越多地通过电商完结与消耗者的互动销售，贬抑探索电商销售的新格式。

香飘飘示意，为了加强与探讨消耗东说念主群的互动，镌汰居品编削风险，在推出新址品时，公司均先在电商渠说念进行试销，网罗探讨消耗东说念主群的意见及提倡，并聚合居品建树宗旨对居品加以完善，待居品定型后，再进行线下铺货试销。

2023年报败露，香飘飘在电商渠说念的营收2.5亿，同比增长7%。

但这次半年报的蓄意数据露馅，香飘飘在电商渠说念的反映不太理思。上半年电商销售额9400万，同比2023上半年的1.26亿下落25.07%，这亦然最大下滑的销售渠说念。而在香飘飘统计的沿路销售区域中，电商区域亦然同比下落最多的。

本年5月初，香飘飘在电商渠说念的销售曾引来过一波大流量。

其时有网友晒出在日本某超市销售的香飘飘旗下MECO果汁茶居品上，印有讪笑日本排放核浑水事件的口号，引来香飘飘话题热度。5月4日至5日，香飘飘官方旗舰店抖音直播间日销售额由蓝本的2500元暴涨至100万元，涨幅高达400倍。股价也一度涨停。

到5月7日统计数据露馅香飘飘直播间的GMV也曾回落到5000元至7500元之间。

冲泡类奶茶销售额同比回落

香飘飘最主要的两款居品别离是冲泡类奶茶（包括经典系列、好料系列、珍珠系列及冲泡类其他系列），和即饮类饮料（包括果茶、冻柠茶、液体奶茶及即饮类其他系列）。

香飘飘在半年报败露，2024年上半年，公司捏续推动对奶茶居品的编削升级，激动技艺升级，丰富居品储备。跟着消耗者对品牌的认同度越来越高，公司在奶茶阛阓的地位得以持续知晓。

即饮类饮料方面，除了2018年推出的Meco果汁茶居品，2024 年上半年还在原有“桃桃红柚”“泰式青柠”“樱桃莓莓”“红石榴白葡萄”“荔枝百香”“芒果芭乐” 等主要口味的基础上，进一步丰富居品线，加多了“夏杏金萱”季节鸿沟新口味，同期持续深耕兰芳园冻柠茶居品等港式奶茶。

说明香飘飘败露的上半年的蓄意数据，冲泡类奶茶仍然占据系数功绩的泰半壁山河，但阛阓宽宥度有所降温，天然合座销售额向上即饮类1亿，但同比下落2.13%。

再把数据拉长来看，香飘飘在2023年的冲泡类奶茶销售额是同比增长，但在电商平台的销售额同比降16.15%，即饮类是同比增50.22%。2022年冲泡类的销售额同比2021年下滑超10%。

由此可见，香飘飘赖以起家的冲泡类奶茶，近几年阛阓进展起援救伏。不外香飘飘在半年报中仍对冲泡类大加褒奖，称2012年至2023年阿谀12年杯装冲泡奶茶阛阓份额保捏第一。

知名顶层瞎想民众、清华大学爆点政策营销参谋人孙巍示意，香飘飘的独有定位是瓶装奶茶饮料阛阓，这区别于即饮奶茶餐饮主流阛阓，这是香飘飘的最大契机亦然局限之处。冲泡类的使用场景是室内，委果莫得即饮茶更便利，在天气直快时冲泡类上风彰着。在南边地区，即饮茶的阛阓无为，这亦然香飘飘即饮类安详壮大的主要成分。

孙巍觉得，香飘飘应加大朔方和餐饮两大阛阓建树，找到撬动阛阓的增长爆点。